Pedir um aumento de salário é uma das conversas mais difíceis que um profissional enfrenta na carreira. Muita gente evita esse assunto por medo de ouvir um não, por receio de parecer ganancioso ou simplesmente por não saber como abordar o tema. Mas a verdade é que negociar seu salário é um direito legítimo e, quando feito da forma certa, pode ser o caminho mais rápido para melhorar sua situação financeira sem precisar mudar de emprego.

Neste artigo, vamos mostrar como se preparar para essa conversa, qual o momento ideal para pedir um aumento e quais estratégias aumentam suas chances de sucesso.

Antes de Tudo: Você Merece o Aumento?

Essa é uma pergunta que precisa ser respondida com honestidade antes de qualquer coisa. Pedir aumento sem ter argumentos sólidos pode prejudicar sua imagem profissional. Faça uma autoavaliação sincera: nos últimos meses, você entregou resultados acima do esperado? Assumiu novas responsabilidades? Resolveu problemas importantes? Contribuiu para o crescimento da empresa de forma concreta?

Se a resposta for sim para pelo menos algumas dessas perguntas, você tem uma base sólida para negociar. Se a resposta for não, talvez o melhor caminho seja primeiro investir em entregar mais valor e depois iniciar a conversa sobre remuneração. Pedir aumento é sobre mostrar que o retorno que você gera justifica um investimento maior por parte da empresa.

Também é importante entender que merecimento não se resume a tempo de casa. O que conta é o impacto do seu trabalho e como ele se compara com o que o mercado paga por profissionais semelhantes.

Pesquise o Valor de Mercado da Sua Função

Um dos argumentos mais fortes numa negociação salarial é a comparação com o mercado. Antes de pedir aumento, pesquise quanto profissionais com sua experiência e qualificação estão ganhando em empresas semelhantes. Sites como Glassdoor, Catho e LinkedIn oferecem informações sobre faixas salariais por cargo e região.

Converse também com colegas de profissão, participe de grupos da sua área e acompanhe pesquisas salariais publicadas por consultorias de recursos humanos. Quanto mais dados você tiver, mais embasada será sua argumentação. Se descobrir que está ganhando significativamente abaixo da média do mercado, esse é um argumento poderoso que qualquer gestor razoável vai levar em consideração.

Mas cuidado com a forma de apresentar essa informação. Foque em dados agregados e diga algo como “pesquisei o mercado e a faixa salarial para profissionais com minha experiência está entre tal e tal valor”. Isso soa profissional e fundamentado.

Escolha o Momento Certo Para a Conversa

O timing é crucial numa negociação salarial. Existem momentos mais favoráveis e momentos que você deve evitar. Os melhores momentos costumam ser após a conclusão de um projeto importante, durante o ciclo de avaliações de desempenho da empresa, quando a empresa está crescendo e apresentando bons resultados ou quando você acabou de receber um feedback muito positivo do seu gestor.

Evite pedir aumento em momentos de crise na empresa, logo após uma rodada de demissões, quando seu gestor está visivelmente sobrecarregado ou durante períodos de tensão na equipe. Também evite abordar o assunto de forma casual no corredor ou no meio de uma reunião sobre outro tema. Agende uma conversa específica para isso.

Peça ao seu gestor um horário reservado para conversar sobre sua carreira. Não precisa adiantar que vai pedir aumento, mas deixe claro que é um assunto importante que merece atenção. Algo como “gostaria de agendar um momento para conversarmos sobre meu desenvolvimento na empresa” funciona bem.

Monte Seus Argumentos Com Base em Resultados

Na hora da conversa, seus argumentos devem ser baseados em fatos e resultados concretos, não em necessidades pessoais. Dizer “preciso de aumento porque meu aluguel subiu” pode gerar empatia, mas não é um argumento de negociação eficaz. O gestor precisa justificar o aumento para a empresa, e para isso ele precisa de argumentos profissionais.

Prepare uma lista dos seus principais resultados nos últimos meses. Projetos entregues, metas superadas, processos melhorados, problemas resolvidos, clientes conquistados ou retidos, economia gerada para a empresa. Seja específico e, sempre que possível, use números. Em vez de “melhorei o atendimento”, diga “reduzi o tempo médio de resposta aos clientes de quarenta e oito para vinte e quatro horas”.

Se você assumiu responsabilidades que não faziam parte da sua função original, destaque isso. Muitas vezes, profissionais acumulam tarefas ao longo do tempo sem que sua remuneração acompanhe essa evolução. Mostrar que seu escopo de trabalho cresceu é um argumento legítimo e difícil de contestar.

Tenha Uma Proposta Clara e Realista

Chegar na conversa sem um número em mente é um erro. Defina antes qual é o valor que você considera justo e qual é o mínimo aceitável. Baseie esses números na pesquisa de mercado que você fez e no seu nível de entrega. Pedir um aumento de cinquenta por cento pode soar irrealista em muitas situações, enquanto pedir dez a vinte por cento costuma ser uma faixa razoável na maioria dos setores.

Esteja preparado para ouvir uma contraproposta. A empresa pode oferecer um valor menor do que você pediu, ou pode propor benefícios alternativos como bônus, flexibilidade de horário, home office ou apoio para cursos e certificações. Avalie o pacote como um todo antes de aceitar ou recusar. Às vezes, um benefício não financeiro pode ter um valor real muito significativo na sua qualidade de vida.

O Que Fazer Se Ouvir Um Não

Nem sempre a resposta será positiva, e isso não é o fim do mundo. Se o gestor negar o aumento, não reaja com frustração ou ameaças de sair. Em vez disso, pergunte o que você precisa fazer para que o aumento se torne viável no futuro. Peça metas claras e um prazo para reavaliação.

Ter essa conversa de forma madura demonstra profissionalismo e deixa as portas abertas para uma nova tentativa. Se o gestor disser “o orçamento não permite agora”, pergunte quando a situação pode mudar. Se disser “você precisa desenvolver tal competência”, use isso como um roteiro para seu crescimento.

Agora, se você perceber que a empresa sistematicamente não valoriza seus funcionários e que não há perspectiva real de melhoria, talvez seja hora de considerar outras opções no mercado. Ter uma proposta externa em mãos pode fortalecer sua posição numa futura negociação, mas use essa estratégia com cautela. Blefar com uma proposta que não existe pode sair muito mal.

Construa Valor Continuamente

A melhor estratégia de longo prazo para ganhar mais não é pedir aumento uma vez por ano, mas construir valor de forma contínua e visível. Documente seus resultados regularmente, compartilhe suas conquistas com seu gestor de forma natural e invista constantemente em qualificação. Profissionais que são reconhecidamente valiosos para a empresa tendem a receber aumentos e promoções de forma mais orgânica.

Lembre-se de que sua remuneração é uma consequência do valor que você entrega. Quanto mais indispensável você se tornar, mais poder de negociação você terá. E quando chegar a hora de negociar, os resultados vão falar por si mesmos.